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业态融合如何提振家居消费?集美家居创新发展论坛提出三条有效路径
2023-10-26
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     在经济复苏,消费市场展现出强大耐力与活力之下,家居业态在高质量发展周期中,小步快跑。作为中国家居重要的组成部分,集美家居大红门旗舰商场在19年的传承中,不断延续,在享有家居品牌优势的同时,也接受着新兴业态对卖场的赋能。

      10月26日,北京商报家居频道主办主题为“业态共融 提振家居消费”的集美家居大红门旗舰商场19周年创新发展论坛在集美家居大红门旗舰商场举行,集美控股集团董事长兼总裁赵建国、集美控股集团执行总裁刘志萍、集美控股集团企划营销部副主任刘敏、强力家具执行总裁张晶晶、意风家具北京区总监严晴燕、爱依瑞斯沙发北京区总经理范春霞、TATA木门销售总监陈擎宇、李林、光耀华纳电影院总经理庞泽、宝燕乐园店长王永伟、天悦瑞禧店长杨娟、广汽商贸北京长怡副总经理李建军、摩豆机车生活馆总经理随新超等多位行业大咖出席论坛,共话品牌在业态融合下的转型升级,提出了寻找流量入口、利用业态互助、发挥融合优势等三条有效路径。

寻求流量入口 有效衔接客群

      如果说过去三年,家居企业在养精蓄锐,依靠生命韧性等待破局时机,在今年就是奋起直追,寻求消费潜力的进一步释放,在集美家居大红门旗舰商场19周年创新发展论坛上,强力家具执行总裁张晶晶如是说道。19年间,强力家具已经完成自建立之初300平方米的店面,到如今六个店面的升级细化,现如今,强力家具更希望通过流量赋能,借势平台帮扶,针对不同人群进行消费场景搭建。

张晶晶

强力家具执行总裁

      同样在集美家居大红门旗舰商场深耕19年的意风家具也已完成了从成品到定制的过渡转型。在当下客户不饱和的市场环境下,意风家具北京区总监严晴燕表示,意风家具希望与集美家居大红门旗舰商场通过业态融合,更好整合异业联盟资源,从而实现品牌市场占有率的进一步扩张。

严晴燕

意风家具北京区总监

      在新消费趋势下,不仅于上述家具品牌,深耕互联网运营的TATA木门也在寻求流量帮扶。在论坛上,TATA木门销售总监陈擎宇坦言,近年来,家居渠道分流严重,TATA木门虽有早期入局电商平台的优势沉淀,但随着整装等新渠道的异军突起,零售门店流量被不断瓜分,亟待寻找新的增量入口。TATA木门将在集美家居大红门旗舰商场的平台上,找寻额外增量,打造流量新入口,提升零售竞争优势。

陈擎宇

TATA木门销售总监

      虽靠产品质量领先行业,但在流量为王的时代,爱依瑞斯也在寻求自身的突破的新路径。作为入驻集美家居大红门旗舰商场的商户,爱依瑞斯自入驻起便将该店作为京城市场主阵地,经营面积从200平方米一路扩张至400平方米。面对新的市场形势,爱依瑞斯沙发北京区总经理范春霞表示,爱依瑞斯将在坚持产品力引领的基础上,借助业态融合进行资源共享,相互引流,提升市场竞争力。

范春霞

爱依瑞斯沙发北京区总经理

利用业态互助 共同转化客流

      受困于传统购物中心的空间限制,交通便利、空间宽阔的家居卖场正逐渐成为新业态零售商家的“心头好”。家居卖场带来的便利,光耀华纳电影院总经理庞泽最有感触。在集美家居大红门旗舰商场创业的三年时间里,光耀华纳电影院在北京影院市场的排名上升近百位,2023年至今光耀华纳影院已有21.4万人次到访,仅比同区域的万达影城低5000人次。谈及未来发展,庞泽表示,希望可以与集美家居大红门旗舰商场通过互赠消费券等形式,深入互动,延长消费者到访时间。

庞泽

光耀华纳电影院总经理

      “三万余平方米的营业面积,相当于一个小型购物中心的全部体量,这在商业聚集区是很难实现的,但集美家居大红门旗舰商场给了发展契机。”宝燕乐园店长王永伟感慨道。作为家居卖场中的新业态,宝燕乐园涵盖城堡乐园、萌宠乐园、恒温水乐园等多个板块,恒温水乐园更是项目主要特色,配合集美家居大红门旗舰商场的未来发展,宝燕乐园正在进行设备升级,“本次改造预计将于12月份完成。”

王永伟

宝燕乐园店长

      同样看中家居卖场便利条件的还有天悦瑞禧,作为主打商务宴饮的餐饮品牌,集美家居大红门旗舰商场给了天悦瑞禧广阔的发展空间,为其多规格的宴会设施搭建提供了便利。天悦瑞禧店长杨娟表示,未来将通过发放减免折扣券等形式,加强与集美家居大红门旗舰商场的互动,进一步提升品牌影响力。

杨娟

天悦瑞禧店长

      购买家居产品的同时,为自己的爱车做一场保养,享受一次机车带来的刺激体验,这些在集美家居大红门旗舰商场里都有!摩豆机车生活馆与广汽4S店的落地,让集美家居大红门旗舰商场的业态更为多元,也为卖场带来了专属年轻人的流量。摩豆机车生活馆总经理随新超坦言,家居卖场的包容性给予“非标”产业发展机遇,未来,摩豆机车生活馆将持续探索潜在的客户群体,给予消费者沉浸式“人车家”的场景化客户体验。

随新超

摩豆机车生活馆总经理

      广汽商贸北京长怡副总经理李建军也表示,未来将通过流量互拓,加强与集美家居大红门旗舰商场的业态联动,深挖商圈私域流量,深化服务创新。

李建军

广汽商贸北京长怡副总经理

发挥业态融合优势 提振家居消费

      历经19年的创新发展,作为北京商业地标之一的集美家居大红门旗舰商场已成为家居卖场转型成功的典范。针对集美家居的未来发展,集美控股集团企划营销部副主任刘敏指出,业态融合的趋势下,集美家居大红门旗舰商场将探寻新的运营之道,加强对平台商户的赋能。同时,集美家居大红门旗舰商场将把在新媒体运营方面的经验与成果,与全业态商户共享,利用新媒体平台,通过高频业态激活客户群体,增加客户黏性。在渠道、活动和传播上,集美家居大红门旗舰商场将通过联动促销、联动传播、联动服务,跳出家居行业,最大限度地发挥业态融合力量,赋能商户增长。

刘敏

集美控股集团企划营销部副主任

      集美控股集团执行总裁刘志萍肯定其发展规划。刘志萍进一步指出,在集美家居大红门旗舰商场,多业态占比已达50%以上,集美家居将继续发挥平台优势,立足业态共融趋势,整合各业态资源,促进营销互动,共拓流量入口,为商户全面赋能,共同提振家居消费。

刘志萍

集美控股集团执行总裁

      随着商务部等13部门联合印发的促进家居消费若干措施的发布,家居消费被放在了关系社会民生的重要位置。集美控股集团董事长兼总裁赵建国在论坛上强调,在新的消费需求和国家政策指引下,传统的家居卖场业态提升成为必然趋势,集美家居将持续探索健康管理与家居产品的有效的结合,助力绿色家居升级为绿色人居。

赵建国

集美控股集团董事长兼总裁

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